Prodaja ili najam nekretnine ne svodi se samo na postavljanje oglasa i čekanje poziva. To je tek početak procesa, a pravi izazov počinje kada se pojave zainteresirani. Tada je ključno procijeniti tko je ozbiljan, tko je pouzdan i spreman za suradnju – a tko možda samo oduzima vrijeme ili može donijeti probleme u budućnosti. Prepoznati pravog kupca ili najmoprimca presudno je kako biste zaštitili svoju imovinu, ali i živce.
KUPAC – NA ŠTO OBRATITI PAŽNJU
Ozbiljan kupac najčešće se prepoznaje po svom pristupu. On od samog početka pokazuje iskren interes – postavlja konkretna pitanja, želi vidjeti dokumentaciju i otvoreno razgovara o idućim koracima. Ključni pokazatelj jest njegova financijska spremnost: je li kreditno sposoban i s koliko sredstva raspolaže. Takav kupac jasno daje do znanja da je spreman i sposoban realizirati kupnju.
S druge strane, kupci koji neprestano odgađaju donošenje odluke, traže opetovano spuštenje cijene bez realnog razloga, izbjegavaju razgovor o financijama ili nude nerealno nisku cijenu često nisu ozbiljni. Oni se nerijetko pojavljuju samo da bi „ispipali teren“ ili testirali svoje mogućnosti, a prodavatelju mogu oduzeti dragocjeno vrijeme.
Kako vam Mediar nekretnine mogu pomoći: na temelju iskustva i razgovora s potencijalnim kupcima procjenjujemo njihovu ozbiljnost i spremnost za kupnju. Na taj način filtriramo upite i štedimo vaše vrijeme, jer vas povezujemo samo s onima koji doista pokazuju stvaran interes. Uz to, Mediar raspolaže vlastitom bazom provjerenih kupaca koji aktivno traže nekretnine, što znači da ne čekamo isključivo reakcije na oglase, već ciljano povezujemo vašu ponudu s konkretnom potražnjom.
NAJMOPRIMAC – ZNAKOVI POUZDANOSTI
Kod najma, financijska sposobnost je tek pola priče. Jednako važni su i ponašanje, komunikacija i spremnost na preuzimanje obveza. Pouzdani najmoprimci otvoreno govore o svom zaposlenju ili situaciji, spremni su potpisati ugovor o najmu i uplatiti polog, te uvažavaju kućni red i pravila stanovanja. Takvi ljudi žele graditi korektan odnos jer im je stalo do dugoročnog i mirnog najma.
No postoje i oni koji šalju nejasne informacije, izbjegavaju razgovor o poslu ili primanjima, pokušavaju izbjeći potpisivanje ugovora ili ne žele dati osnovne podatke o sebi. To su znakovi upozorenja koje nikako ne treba ignorirati. Jednom kada najmoprimac useli, problematičan odnos puno je teže riješiti – zato je bolja prevencija na samom početku.
Kako vam Mediar nekretnine mogu pomoći: mi preuzimamo na sebe cijeli postupak provjere najmoprimaca. To uključuje razgovore, prikupljanje osnovnih podataka i procjenu pouzdanosti, tako da vlasnik dobiva jasnu sliku prije bilo kakve odluke. Uz to, raspolažemo vlastitom bazom ozbiljnih najmoprimaca koji su već prošli našu selekciju i spremni su za sklapanje ugovora. Na taj način vlasnici dobivaju sigurnost da svoju nekretninu povjeravaju odgovornim ljudima, bez nepotrebnih rizika.
Comments (0)