Kupnja stana za većinu ljudi predstavlja jednu od najvećih i najvažnijih životnih odluka. To je ulaganje koje se ne radi često i upravo zato ga prate snažne emocije, puno iščekivanja, ali i niz uvriježenih mišljenja koja ne moraju uvijek biti točna. Internet forumi, savjeti prijatelja ili susjeda te mitovi koji godinama kruže stvaraju zablude koje mogu ozbiljno utjecati na proces kupnje.
Kako biste izbjegli pogreške koje se kasnije teško ispravljaju, donosimo pregled najčešćih zabluda koje prate kupnju stana i objašnjavamo zašto je važno imati stručnu podršku u cijelom procesu.
ZABLUDA 1: Cijena stana je uvijek fiksna
Kod nas je uvriježeno mišljenje da je cijena podložna pregovorima. To je stvar i mentaliteta i kulture – u našoj sredini rijetko tko očekuje da će prva, oglašena cijena biti konačna. Prodavatelji to znaju i u startu uračunaju prostor za spuštanje cijene, dok kupci računaju da će pokušajem pregovora doći do uštede. Upravo zato rijetko koja kupoprodaja završi točno po oglašenoj cijeni.
Problem nastaje kad kupci pogrešno procijene koliko prostora za pregovor zapravo imaju. Ako ponuda bude preniska, prodavatelj može odustati od daljnjeg razgovora. Ako pak kupac pristane odmah na traženi iznos, možda je propustio priliku za povoljniju cijenu. Prava vještina leži u tome da se zna kad i kako pregovarati te kojim argumentima nastupiti.
Kako vam Mediar nekretnine mogu pomoći:
Na temelju iskustva i praćenja tržišta znamo prepoznati gdje postoji realan prostor za pregovore. Kupcima pomažemo da ponude cijenu koja je utemeljena na stanju nekretnine i aktualnim tržišnim kretanjima, a pritom zadrže ozbiljnost i profesionalan odnos prema prodavatelju. Naš je zadatak biti posrednik koji balansira između interesa obiju strana – da kupac ne plati više nego što treba, a da prodavatelj osjeti da se s njegovom imovinom postupa s poštovanjem. Uz našu podršku pregovori postaju sigurniji i jednostavniji, a rezultat je fer dogovor koji zadovoljava obje strane.
ZABLUDA 2: Dovoljno je pogledati stan jednom
Prvi obilazak često stvara snažan dojam – stan vam se odmah svidi ili odbije. Ali jedno kratko razgledavanje rijetko je dovoljno da biste dobili potpunu sliku. Važno je na razgledavanje doći pripremljen, ozbiljno pristupiti vremenu koje tamo provodite i usredotočiti se na ono što vam je doista važno.
Kupci se često usredotoče na raspored prostorija ili na izgled namještaja, dok zanemaruju detalje koji dugoročno imaju puno veći značaj: stanje prozora i instalacija, buka izvana, orijentacija stana, održavanje zgrade ili potencijalni troškovi adaptacije. Tek kada se sve te stvari sagledaju zajedno, moguće je donijeti dobru odluku.
Kako vam Mediar nekretnine mogu pomoći:
Savjetujemo kupce kako se najbolje pripremiti za razgledavanje i na što posebno obratiti pažnju. Naši agenti vode obilazak tako da kupac ne gubi fokus na detalje koji su presudni – od tehničkog stanja do onoga što može utjecati na kvalitetu svakodnevnog života. Potičemo kupce da postavljaju pitanja i bilježe dojmove, a uvijek stojimo na raspolaganju za dodatna pojašnjenja nakon razgledavanja. Na taj način kupac već pri prvom posjetu dobiva jasnu i cjelovitu sliku nekretnine, što mu olakšava donošenje odluke i smanjuje rizik kasnijeg razočaranja.
ZABLUDA 3: Lokacija je važna, ali samo u smislu adrese
Mnogi kupci misle da je dovoljno znati da se stan nalazi u određenom kvartu, no lokacija je mnogo više od imena ulice. Dvije zgrade na udaljenosti od 200 metara mogu nuditi potpuno različitu kvalitetu života. Na vrijednost i atraktivnost utječu blizina javnog prijevoza, vrtića, škola i trgovina, ali i buka s prometnica, sunčana orijentacija ili stanje infrastrukture.
Još jedan važan aspekt jesu planirani infrastrukturni projekti. Novi park, škola ili prometnica mogu podići vrijednost stana, dok gradilište ispod prozora ili prometni čvor u nastajanju mogu dugoročno smanjiti kvalitetu stanovanja.
Kako vam Mediar nekretnine mogu pomoći:
Jedna od ključnih prednosti angažiranja agencije jest što mi znamo vaše želje i potrebe. Prije nego što krenemo u potragu, razgovaramo s vama o tome što vam je doista važno – blizina posla, škola, javnog prijevoza, mirno okruženje ili pak živost centra grada. Na temelju tih informacija možemo procijeniti koja mikrolokacija najbolje odgovara vašem načinu života i planovima za budućnost. Uz to, informiramo vas o infrastrukturnim projektima, prednostima i potencijalnim nedostacima svake lokacije. Tako ne gledate samo „kvart“, nego dobivate realnu sliku onoga što će vam ta adresa značiti u svakodnevici i dugoročnoj vrijednosti nekretnine.
ZABLUDA 4: Dokumentacija se uvijek podrazumijeva
Jedna od najopasnijih zabluda jest vjerovanje da dokumentacija stana „sigurno štima“. Kupci često misle da je dovoljno da im se stan svidi i da prodavatelj uvjerava kako je sve u redu s papirima. U praksi to nije uvijek slučaj – problemi s upisima u zemljišne knjige, hipoteke, neriješeni suvlasnički odnosi ili nesređeni katastarski podaci mogu ozbiljno ugroziti cijeli proces.
Kako vam Mediar nekretnine mogu pomoći:
U našoj agenciji sve nekretnine koje ulaze u ponudu prolaze pravnu provjeru. Ako je nekretnina pravno čista, kupac je siguran da nema skrivenih prepreka. Ako pak postoji teret ili specifičnost (hipoteka, suvlasnički odnosi, zabilježba i sl.), kupcu transparentno objašnjavamo o čemu je riječ i na koji se način to može riješiti. Od početka je kupac svjestan svih okolnosti. Naša transparentnost i profesionalni pristup jamče da nikada ne kupujete „mačka u vreći“, nego donosite informiranu odluku, uz punu podršku stručnjaka koji poznaju proces.
ZABLUDA 5: Mogu sve sam
Mnogi kupci vjeruju da mogu samostalno proći kroz cijeli proces kupnje stana – od pronalaska oglasa, preko pregovora, pa sve do provjere dokumentacije i potpisivanja ugovora. Na prvi pogled čini se jednostavno: internet je pun oglasa, svi obrasci se mogu „skinuti“ s mreže, a i prijatelji ili rodbina često imaju „iskustva“ s kupnjom nekretnina.
No, stvarnost je puno složenija. Nekretnine nisu obična roba i iza svake stoji niz pravnih, financijskih i praktičnih pitanja. Kupac koji sam ulazi u postupak često izgubi jako puno vremena, previdi pravne rizike, ne zna prepoznati realnu vrijednost stana ili u pregovorima plati više nego što bi trebao. I ono najvažnije – u ovom procesu nema mjesta za pogreške, jer se radi o stotinama tisuća eura i dugoročnim životnim odlukama.
Kako vam Mediar nekretnine može pomoći:
Naš je zadatak preuzeti taj teret s vaših leđa i učiniti cijeli proces sigurnim i jasnim. Od prvog razgovora do predaje ključeva, mi vodimo sve korake – provjeravamo nekretninu, pregovaramo u vaše ime, savjetujemo vas o realnoj vrijednosti i stojimo uz vas kod svake pravne i administrativne procedure. Time štedite vrijeme, izbjegavate stres i, što je najvažnije, čuvate svoj novac i sigurnost. Naši klijenti znaju da nisu sami, nego imaju stručnog partnera koji radi isključivo u njihovom interesu.
